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教你怎样写好商户市场分析?

发布时间: 2017-09-26 点击量: 2398 发布者: 零距互联

市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析。对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。

市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析。对生产型项目,市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品,发掘新产品和现有产品的新用途,发掘潜在的市场,研究消费者和竞争者的动向,分析市场容量及预测市场的增长率,研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量,以及在工艺和地区上的制约因素。

1.选定适合的网络搜索关键词

首先要正确了解项目的产品系列与基本特征,其次要认识该产品所属产业链的上下游产业是什么。例如:房地产行业是建材项目的下游产业,所以需求市场方面首先要分析房地产行业市场状况及趋势。又例如,一般餐饮项目的关键是特色菜谱与特色服务;旅游项目的关键是主题定位的新颖性,还有主题娱乐项目的创新性及娱乐性。

2.避免数据资料过时

主要是查看资料中是否有上年或上半年的数据,否则就要注意从该现有资料中寻找需要补充的关键词【如“2016年+关键词”,“2017年+关键词”】进行网络搜索。例如,以下是已经在网上搜索到的一篇有用的资料,但缺少上年资料及上半年资料,那么就要根据以下现有资料捕捉到需要搜索的“2008年中国网络游戏市场规模”,“2008年中国网络游戏用户”等补充资料。

2006年中国网络游戏收入达59.6亿元,比2005年增长了61.96%。2006年,网络游戏用户规模达到4,328万,其中付费用户达到2,458万,占整体用户数的56.8%。如何开发庞大的用户规模的商业价值,成为游戏运营商的关注焦点。同时中国的网络游戏玩家结构也发生了明显变化,从单一的18-22岁年轻玩家向18-30青少年和成人玩家逐渐发展。

2007年中国网络游戏市场规模为128亿元,同比增长66.7%。2007年中国网络游戏用户达到4800万,环比增长17.1%。用户增长一方面来自休闲游戏用户的增加,另外一方面来自于各游戏厂商对二三级等城市的开发。预计在未来的4-5年间,网络游戏还将继续保持20%以上的增幅,在2011年整个市场规模将达到401亿元。网络游戏的快速发展主要得益于中国庞大的用户基数与游戏运营商对用户的深度挖掘。

未来发展趋势预测:行业整合加剧,会迅速出现几个行业研究开发巨头;收费降低,进入免费,增值收费的模式将迅速普及;产品市场细分;国内研究开发实力的崛起;教育类、益智类游戏将迅速提高娱乐性、挑战性和画面的精美程度,减少教育内容和成分,从而得到玩家的认可,迅速提高在游戏类市场中的比重;流通领域在竞争中将起到越来越重要的作用。

3.不要直接大篇幅全文使用客户提供的资料或网上搜索的资料

4.竞争对手分析内容中,特别注意删掉“广告宣传性”的句子内容(网上搜索到的公司介绍等),尽量客观描述。

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