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店铺商家营销策略方法分析

发布时间: 2017-09-26 点击量: 3980 发布者: 零距互联

店铺商家营销方法非常多,但是很多营销方法并一定实用,也就是没有什么效果的营销方法以及过时的影响方法,但是还有很多营销方法是非常实用的,通过这些营销手法方法,可以起到真实销售的目的。 1、搜索引擎营销方法

搜索引擎营销方法依然非常有效,特别是工业设备领域,更是非常重要。当然根据国内搜索引擎市场占用率,百度依然是搜索引擎营销最主要方法,可以采用百度优化,也就是SEO方法,也可以采用搜索引擎付费推广方法,当然随着国家把搜索引擎付费推广作为广告,适合广告法,很多企业产品不能进行搜索引擎付费推广,还有搜索引擎付费推广每页最多出现四个广告位,造成搜索引擎付费推广价格大大提高。

2、通过美团、百度糯米等平台推广。

如果是面向地方的服务业,那么通过美团、百度糯米推广,效果非常理想,可以实现非常好的效果,有些商家通过这些平台实现的销售占据总销售的90%以上。

3、通过淘宝、天猫、京东等商城推广。

如果是大众消费品,那么可以通过淘宝、天猫、京东等商城推广,效果也是非常理想的,当然现在做这些平台,没有之前好做了,因为做的商家越来越多,这就需要通过优化等方法,做这些平台的关键词排名,起到更好的推广效果。

4、通过微信推广。

微信是新型的营销方法,有一定营销价值,当然前期需要大量推广宣传,比如各种活动,需要用户扫描二维码,添加微信公众号。当然笔者认为,微信营销更好的是服务老客户,老客户可以通过微信实现二次消费,效果更加明显。

5、大量广告营销

通过大量实验证明,大量广告营销,让耳朵听出茧子的方法,是非常有效的,如果一个客户看同一个广告几十次,那么通常这个客服就熟悉这个产品,在需要时可能就会购买。现在广告媒体形式非常多,比如电梯广告、公交车广告、地方媒体广告、电视媒体广告等。

6、特价活动

对于大部分用户,通常购买商品时,第一就是看看是否有活动,通过经常举行营销活动实现销售效果也是非常明显的。

7、网络广告

网络广告可以起到短时间内,大量推广宣传的目的,当然价格比较贵,适合大公司。

8、品牌推广

随着人们消费观念的改变,越来越重视品牌价值,因此企业进行品牌推广非常关键,当然品牌推广方法很多,包括正面品牌推广以及负面信息处理等。

9、软文推广

软文推广依然具有非常重要的作用,通过软文推广不仅可以提高网站的排名也可以提高网站的知名度,起到非常好的营销效果。

10、创意推广

通过这些方法,设计创意图片,创意文章等等进行推广,起到吸引读者眼球目的,起到营销推广目的。

店铺商家营销策略方法分析:

随着社会的发展,各行各业激烈竞争市场,为了尽量多的销售产品,尽量多的市场占有率,就出现了营销策略,通过营销策略来指导销售产品,商家营销策略即是一种方法,也是一种艺术,好的商家营销策略可以实现产品的飞速销售,迅速占据一定比例的市场份额,因此对于企业发展非常重要。

商家营销策略:商家根据自己所处市场中的地位,商家的产品情况,商家公司的情况采取的营销策略,营销规划,制定营销的发展方向。包括产品策略,营销推广策略,价格策略,渠道策略,顾客策略等进行规划推广。

商家营销策略的常用方法

一、打折原理

打折是商家常用的营销策略之一,打折也是一门非常大的学问和艺术,打折的常用方法包括如下几个方面。

1、通常的打折

根据顾客心理,顾客喜欢买优惠的商品,打折是一种优惠方式,通过打折实现促销的目的。

2、有条件打折

有条件打折方法也很多,比如a、购买几件商品,开始打折,比如购买两件打几折,购买三件打几折,b、购买金额达到多少开始打折,比如满1000,开始打折,c、购买物品A,可以打折销售物品B等。

打折技巧,比如按天打折,一定数量的商品,比如100件,第一天购买9折,第二天购买8折,第三天购买7折......,第九天购买1折,出现这种情况,外面广告是一折优惠,吸引很多顾客进店了解情况,第一天,第二天逛的人非常多,没有购买的。第三、第四天出现了少量购买者,由于顾客担心着100件商品被抢完,因此从第五、第六天就疯狂钱够,瞬间产品销售完了。并没有真正实现打一折,在打五折、六折时产品已经销售完了。

二、一定数量新产品

在产品上做文章,比如新产品,只销售一定数量,比如只销售10件,销售完以后,就没有了,不在进同款产品,有的顾客不理解,为什么有顾客不销售呢。只销售一定数量的商品也是有好处的。比如一个顾客看中一件商品,顾客非常喜欢该商品,由于某种原因该顾客并没有当时购买,当过几天该顾客再次光临时,店里的10件商品已经销售完了,当该顾客让店员进货时,店员回答是我们只销售10件该商品,不在进货了,该顾客非常后悔,没有当时购买。这种情况的好处是,当该顾客再次看中某件商品时,不在犹豫,直接购买了。

三、明亏暗赚

表面看商家是吃亏了,实际上商家是盈利了,方法也有很多。

1、有条件购买,比如购买产品A,必须购买产品B,虽然产品A吃亏了,但是产品的盈利可以弥补,整体上还是盈利的。

2、提高出厂价,这也是大部分产品采用的方法,比如产品标价是100元,实际进价是10元,该产品打五折销售,销售金额为50元,也是盈利的。

四、抽奖促销

抽奖促销也是一门大学问,方式也非多,在大额奖品的诱惑下,很多消费者光临购买。

1、购买一定金额的商品,可以抽奖。

2、每天前几名消费者可以抽奖。

3、购买指定产品可以抽奖。

4、指定时间购买物品可以抽奖等。

五、产品试用

通过少量产品的试用,让顾客切身感受到产品的质量高,满足客户的需要,进而刺激顾客购买。

以上是通常的商家营销策划方法,当然还有很多其他方面的方法,本文就简单谈谈以上五种常用方法。

衡量店铺商家营销策略的好坏是,该策略是否能抓住顾客心理,让顾客产生购买的欲望,进而大量销售产品。在制定商家营销策略时,一定要立足商家实际情况,产品情况,顾客情况进行详细的分析,进而制定合理的商家营销策略。

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