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传统软件代理商该怎样转型与自保?

发布时间: 2018-01-09 点击量: 3325 发布者: 零距互联

  随着云计算、移动互联网等新技术的发展,新兴SaaS软件深受追捧,同质化严重的传统软件就像耄耋老人,逐渐失去活力与竞争力,在如今相对复杂的竞争态势中,处境越发尴尬。20余年的红利期远去,传统软件的生存空间日趋饱和,红海到来,前所未有的激烈竞争,引发的恶性价格战,使传统软件市场日渐疲软。

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  SaaS作为一种新的软件应用模式,正受到越来越多的软件厂商和企业用户的追捧。势如破竹的发展态势,巨大的市场诱惑,引得市场巨头、创业者纷纷进入,传统软件市场面临生存死亡,转型SaaS是唯一出路。代理商作为厂商的分销渠道,开发能力处于弱势,自身开发SaaS软件不现实,但自身积累的渠道资源能否适应全新的SaaS产品,也是一个未知数!

  心存芥蒂,传统软件代理商转型SaaS之痛

  SaaS软件作为一种新生产物,传统软件代理商普遍对其心存戒备,爱恨交加。一方面由于传统业务固化,销售习惯及业务模式更改困难,SaaS替代传统业务之后,自己本身的渠道资源又该何去何从?另一方面,从SaaS伊始,很多SaaS厂商便怀揣着一颗“革命”的心杀入市场,对传统的渠道弃之如敝屐,寄希望于通过直销打通SaaS产品与客户的距离,这让想转型的传统软件代理商无所适从,谈何找到归宿?

  俗话说,代理与厂商就像夫妻,选对彼此才能幸福一生。面对纷繁复杂的竞争态势与产品种类,SaaS产品的厂商资质、产品稳定性、持续服务能力、与用户痛点的匹配度、市场容量皆关乎代理商以后日子好不好过。因此,选择一款信得过的、有前景、真正帮助其突破困境与实现业务转型的SaaS产品,并不简单,这也是大多数代理商选择驻足观望的一大原因。

  代理商该怎样转型,才能不让自己陷入两难境地?

  首先,选择重视渠道发展的厂商。事实上,许多SaaS厂商,在直销与渠道的选择上,一直选择通过更多的渠道商把自身产品推向更广阔的市场,这在业内并不多见,其中,金万维最具有代表性。在金万维SaaS客服产品帮我吧的渠道招商上,金万维渠道总监阿玉梅认为,“SaaS产品与渠道分销并不冲突,相反,渠道更优的现金流,更了解地方现状、更具闯劲,完全能带领产品走向更广阔的市场空间。而代理商切入SaaS,与自身的渠道资源也并不冲突,只是多了一条更近的通向‘罗马’之道。”

  此外,代理商在选择厂商时不应该只注重眼前利益,而是把眼光放长远,选择管理能力、战略决策与发展方向能为您带来一些拓展思路与发展方向的厂商,建立持久稳固的合作关系,这样才能在转型中稳扎稳打,在SaaS大环境的跌宕发展中,实现长远的可持续发展。