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餐饮软件上门推广技巧?

发布时间: 2018-01-09 点击量: 6257 发布者: 零距互联

  一、如何演示产品

  1 帮客户制造矛盾,然后用餐饮管理系统解决。演示不需要大而全,有针对性就好。上一步说明了企业存在的问题。演示的时候,先附和客户,把他说的问题夸大化。说得客户觉得这个问题真得很严重。Ok,你这个时候可以告诉客户,你看我们的餐饮管理系统在这里可以解决你的问题,也可以顺带提一下锦上添花的功能,这样客户才会觉得这个餐饮管理系统好。千万不要直接告诉客户我们有什么功能,这样讲几乎没有什么效果的。

  2 演示不需要做具体的单据,只需要说明在什么地方处理什么问题就好。有时候陷入一个细节对成交没有好处

  3 不要多讲,有些功能点到为止。讲太多,客户可能认为有些功能用不上,可能不适合他。注意把握一个度。针对性的演示,客户对产品的感觉一般读会比较好。

  二、如何谈价格

  1 如果在你的区域有最低限价的政策,那就好谈,是多少就是多少,只要他认准了产品,应该问题不大。

  2 注意避重就轻,告诉客户,选择餐饮管理系统价格只是一个方面,应该综合考虑餐饮管理系统的适用性,餐饮管理系统的口碑,餐饮管理系统的售后服务等因素。

  3 价格可以优惠,但是不能一次就降很多。降价用具体的金额降,不要用折扣来降,降一折往往就是好几百好好几千。降价也要有技巧。

  4 有时候客户也不清楚餐饮管理系统具体是多少钱,但是客户会象专家一样告诉你,有人低价给我,这个价格你给不给,不给我就在其他地方买了。有时候诈你的。在没有确认之前都不要轻易松口。

  三、客户拜访中经常可能遇到的问题:

  * 客户说,你的这个功能没有另外一个餐饮管理系统的功能好用。

  1、具体功能的问题我们可以先放一下,我们先看看大的流程和你希望得到的数据有没有什么问题(转移话题)。

  2、 这些功能都是零距互联结合了几十万客户的需求研发的餐饮管理系统。虽然功能感觉是有点不好用,但目的是为了规范你的管理。我相信为了优化门店管理,在操作上麻烦一点点,我想也是值得的,你觉得呢 (引导他放弃)

  3、我想,如果你不选择零距互联餐饮管理系统,最终的原因不会因为我们餐饮管理系统这个功能不好用,我想你应该看到,我们大部分的功能都比他们做得好。(转被动为主动)

  4、你提的这个问题有一定的道理,我可以记下来请需求看看,看在以后的版本中是否可以升级上去。(没有办法的办法)

  * 客户说,用盗版就可以了

  1、我不能阻止你用盗版,但是需要注意的是,你要小心你的数据,如果餐饮管理系统出问题的话,盗版的数据是很难找回来的。我想你这么长一段时间的数据应该比一套餐饮管理系统更加之前吧。您考虑一下吧,为了数据的安全,建议您使用正版餐饮管理系统

  2、您的想法可以理解,有您这样想法的人也很多。上次有个客户也是这么给我说的。我当时也劝不住他,他也继续用他的盗版。过了两个月他主动来找我了,说要换正版。我就问他,你盗版用得好好的换什么啊原来他的餐饮管理系统出问题,数据没有了,找不回来了。已经都做了一年的账。那个时候开始后悔怎么不早点用正版了。我也不会逼你买正版的,不过万一出问题真是不太好弄哦。

  * 客户说,餐饮管理系统还是不错的,我们需要的时候和你联系这种情况有两个可能:

  1、餐饮管理系统功能是不错,但是你演示的对象不能做主。所以这个时候要进一步要求与决策者直接沟通,看看对餐饮管理系统还有什么疑问。

  2、可能有其他的原因影响了客户的决策,价格因素还是客户还在和其他的竞争对手谈 弄清楚,之后对症下药。