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代理商的未来发展趋势?

发布时间: 2018-01-09 点击量: 6883 发布者: 零距互联

  随着市场经济的发展,代理商的定义已经不能单纯用“为企业打理生意,厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。”等用语解释了。如今的代理商经营模式的变化已经完全超出了原有定义范围,正在随着市场经济变化朝着多元化方向发展。越来越多的行业都选择以代理商的方式来进行经营,例如餐饮管理系统代理商、外卖平台代理商等产品代理商模式越来越普遍。

  那么,未来的商业发展当中,代理商的发展趋势有什么特点呢?

  零距互联为大家总结了以下7点:

  1、专业性将增强,很多代理商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少;

  2、代理商群体进一步分化——有实力的代理商将会承载起市场推广和渠道运作,以及售后服务的功能,从而成为超级代理商;另一部分代理商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商;其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运;

  3、代理商与厂家的对等地位将会逐步达成。在国外,厂商之间的代理合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商,例如一些小型的广告公司可能会成为一些大型的广告公司的代理商,虽然两家公司的规模不一样,但两者的地位是平等的。

  4、以区域性经销商为主,目前由于连锁业态的发展,不少代理商跨区域经营,由于区域消费的差异和复杂的物流现状,未来的代理商将以区域性经营为绝对多数的特点;

  5、代理商将更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位;由于资金平台的逐步淡化,代理商的概念和职能将会被逐步的淡化,日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁;

  6、拥有品牌的代理商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,而没有品牌的代理商将会错失更多的发展机遇,并且两者之间的差距将会不断加大;

  7.代理商向经销商转变。现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混同体,既是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质,其主要性质很是模糊,既有代理行为,又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质,按照之前代理商的定义,代理商的利润来源是促成交易,提取佣金,其地位是代理人或者中介,而总代理依靠的是销售,直接与下游销售商或者消费者发生关系,更多的是依靠差价和回扣,运行模式也是经销模式。

  在中国特定的历史、地理环境下,代理商在中国有着特定的存在价值,代理商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。自古就有“无商不通”的说法,但是进行到新的时期,代理商群体将会发生极大程度的分化,就像古时候有的成为了百年老店,而有的则始终流落街头,过着风吹日晒的艰辛生活!