欢迎来到零距互联网!

400-6858-939

代理商注册

扫一扫

帮助中心

如何解决软件代理四大难题

发布时间: 2018-01-09 点击量: 10149 发布者: 零距互联

  当渠道成为软件厂商的重要竞争力时,渠道间的竞争也日益激烈。目前渠道商面临四大难题,中国软件渠道大会组委会记者在此总结为厂商资源、选择策略、信息获取、竞争对手。

  第一,厂商资源。当然,并不是没有软件厂商资源,而是渠道商面对信息膨胀的时代,不知如何获取到自己所需的软件厂商。准确的选择是业务开展的良好开端。笔者建议两种有利的获取方式:一是具有软件选型及推荐的官方平台,可以让渠道商更加准确的找到所需产品,并很快得到厂商的等级评测。二是专业性的官方活动,可以使渠道商在有效时间内快速得到厂商信息,并具有可靠性;

  第二,选择策略。忙于开展业务的渠道商,往往没有太多精力去思考如何综合评价和选择代理产品。笔者认为,产品和厂商的选择应从厂商规模和信誉、产品技术和应用、用户群体范围、其渠道合作方式等问题入手,综合评测其优劣势;

  第三,信息获取。渠道一定要和厂商配合紧密,深入了解了厂商的发展方向,和厂商资源高度统一,从而借助厂商做大自己。笔者建议,渠道商要专注,勤奋,始终和厂商保持互动,关注产品、技术、渠道政策等。这些信息的获取一可以经常关注厂商网站、与其相关人员保持紧密联系、时刻关注其线下发布活动;

  第四,竞争对手。随着软件业的不断发展,渠道商的队伍也在飞速扩张,同类或相似产品的渠道竞争越加激烈。笔者建议,渠道商在提供自身内在实力的同时,也要注意扩大影响。现代社会,酒香也怕巷子深,信息时代就要靠传播助力发展。