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餐饮系统销售必备的5大心态技巧

发布时间: 2018-01-30 点击量: 7171 发布者: 零距互联

  销售员要么出去跑业务,风吹日晒雨淋的,穿梭在繁华的街道上和人群之间以及各大写字楼的办公室里受人冷眼旁观,要么就是从早到晚坐在办公室拿着电话机不停的拨打电话,一天好几百个,所以销售员是最辛苦的行业,所以很多销售员很难坚持做下去,有什么可调控的方法吗?接下来就是我要分享的精彩内容!

  平常自己的交际圈还算可以,各行各业的销售员都会接触,但大多数是做的好的顶级业务员,我比较喜欢跟厉害的人学习和交流,发现他们除了拥有顶级销售技巧之外,还具备非常好的心态,就是以下我要为大家分享的,希望能带给大家一些感悟!

  作为销售员必须具备的几颗心:

  1.对企业要衷心;

  2.对客户要爱心;

  3.对自己有信心;

  4.对工作有热心;

  5.对失败有恒心;

  1.对企业要衷心:任何一家企业都不愿意养一个白眼狼的,什么意思呢?尤其是比较自私的销售员,会有做私单的现象,很多公司禁止做私单,一旦发现立即开除。销售员为了想获取更高的利益,而把这个客户放到其他公司去做,因为本身那家公司不给你发底薪,他直接给你最高提成点,那么拿到的提成就越高。其实这就是不衷心的表现,大家要么不干,要么就在这家公司好好干,尽职尽责完成目标,不要去触碰公司的底线。

  2.对客户要爱心:为什么对客户要有爱心啊?是高手一看就明白,而且都被高手玩过很多次了,人心都是肉长的,你事事关心客户,客户哪会不知道?不仅是言语上的关心,平常行动上也多一点关心,逐渐的跟客户感情深厚了,客户当然非常信任你,完全信任你的时候,客户就来找你下单了,因为他相信你,不相信其他业务员了。

  3.对自己有信心:信心来源分为两部分,一部分是他人给你信心,让你有了继续干下去的信心;还有一种是自己给的信心,始终认为自己是最优秀的,虽然现在还没有开单,但是单子在路上了,很快就会开了,不断的鼓舞自己。为什么信心这么重要,如果连最基本的信心都没有了,你连上岗的资格都没有了,要么就自己淘汰了,要么就被公司给淘汰了,对我来说,淘汰是一件对人打击比较大的事情,即使要离职,也要风风光光的离职。那么再回到工作上,信心不足,说话就没底气,跟客户沟通,效果会直线下降,虽然很多人都说这东西很重要,但是重视起来的确相当少了。

  4.对工作有热心:工作态度一定要好,同事之间有工作上的问题,自己能提供帮助的就尽量帮助,在每一次的锻炼和热心的帮助下,你的能力就会提升一个层次。我带过团队,发现有的销售员真的很懒,什么事情都会让其他人帮忙,但是自己却没有帮助过他人一次的忙,久而久之,同事就会远离你,互相这个词,都能理解的,我帮助你,下次哪怕你不帮助我,可以帮助其他人。循环下去,团队的氛围就好了。

  5.对失败有恒心:有人是越挫越勇,有人是经不起一点挫折,区别真的很大。越挫越勇的人的经验相当丰富,因为总是在找成功的方法,这会儿的挫折算个球?只要还没放弃,我一直在成功的路上。只要客户没有跟竞争对手合作,我就还有机会让客户跟咱们合作。而因为一点点的小失败或者挫折而放弃,人都是油惯性的,这个词,大家基本都知道,只要你随随便便放弃一件事之后,以后遇到所有的事情,都会放弃的,所以我说后面会有更大的挫折等你去面对!即使再难,再累,再迷茫,都要坚持住,下一站就是成功的站台。

  总结:其实大家知道的东西真的很多,现在互联网时代,想了解什么信息都可以随时查看到,但是为什么还有那么多人在迷茫中,不知所措呢?不是不会用,而是不知道怎么用!因为这个关键的时候没有人在旁引导和鼓励,以及调整好心态。只要心态没问题,啥都不是事。所以做一名合格的销售员,所具备的5颗心态真的很重要,顶级销售套路+5颗心=销售冠军>年薪20万。