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从事IT销售行业4年给新入行朋友的建议

发布时间: 2018-01-30 点击量: 8744 发布者: 零距互联

  本人是云南大学11届毕业生,学的是电子信息科学与技术专业,属于学校的信息学院,都是与计算机、电子相关的。

  毕业后回到四川(我家人都在四川定居,所以我回来也算有个照应),从事的是IBM服务器四川地区总代公司,进来以后负责公司在电子商务方面的工作。也就是网站的软文更新啦,百度推广竞价啦,平台商城的管理啦,网站留言、访客的沟通啦等等的,实际涉及的销售不太多,因为大家知道的,电子商务本身也是在10年左右随着淘宝才慢慢兴起的,而且公司选择的产品属于IT行业,而这个东东一直以来都主要是以渠道线下为主的。。

  好了,前边算是交代了下楼主的来历,接下来要给大家说下关于对这个行业的认识了。

  想必很多刚毕业的学弟学妹们(这样喊的感觉真爽),对于IT这一块的工作都有些陌生吧,即便你学的就是IT相关的,更不要说这类公司大多招聘的都是初级销售人员了——不具备太多软硬件专业技能,比如楼主的公司就是一家以代理销售为主的公司,技术人员加起来一共也就9个,其他14个左右都是非IT专业的人士。

  这里说下我工作以来的感触吧,一般好的公司呢,上级领导以及老板大多都是top saler出身的,少部分是技术出身的,极少数是其他行业的:也就是说你大多数遇到的问题和需要学习的东西都可以从你的领导/老板那里得到帮助——更进一步来说,这类企业很少有老板是外行的,他们给新人提出的建议和指导都是能够帮助到新人更快速的再业务层面熟悉,并且转化为实际能力的。

  可以这么说,如果你去的那家公司(小建议,IT销售代理类公司一般人数规模不会太大,除非是自主研发的,当然你要是专业技术人员,或者是向着系统集成、架构师、系统运维等这些专精方向走得,也不需要来看我这篇东东啦)公司环境配置都不齐全的(PC、打印机、空调或地暖、门禁==)直接不用考虑了,不要说啥“公司重要的是氛围,而不是这些物质上的便捷”,也不要说“公司是做传统渠道的,电脑、网络这些并不是必须的。”要知道,做IT的,你本身就是要帮助你的客户搭建IT结构,公司自己都不用这些,你凭什么相信这样的公司能够帮助它的客户做好呢?

  另外一个呢,就是要看公司的仓库情况,一个靠谱的IT销售型公司,一定会有临近的仓库,否则这样的公司就是我们四川说的“串串”,也就是大杂烩,皮包公司。不要说什么“你拿到手头的钱不会少,公司有特殊的渠道来保证员工的销售,公司有优势的政策“等,请注意,你要做IT行业,那么最关键的就不能靠一些诸如快消品、批发、零售行业的口才多么多么好,做这一行最看重的是口碑,信誉。也就是说大家都是做长久合作的,没有谁干一锤子买卖能赶上3年以上的,至少在我们西南地区(四川、重庆、贵州、云南)没听说哪家企业是这么发展得下去的。所谓”上梁不正下梁歪“,公司领导层如果都是这样的性质,你觉得从长远的职业规划来看,你做IT这一行有前景么?这还是抛开了道德、良心这些个人感官来说的。

  最后一个呢,我的建议是要跟到一个好老板或者好领导。因为做IT这一行,楼主前边说道了,都是做长远的,你要是希望来捞金、赚一把掉头就跑,那么你应该选择快消品行业或者房产类的销售。不说IT类的产品属于耐用消费品的本质,单论这类企业的销售对象:系统集成商、企事业单位网络部/采购部/技术部、个人商用群体(网吧)、教育培训单位,哪一个不是需要你有过硬的技术知识和实践理论的,这一行涉及专业性的东西很多,如果想着靠三寸不烂之舌去忽悠的话,趁早换别的工作吧。说这个和领导/老板有什么关系呢?当然有!还是那句话,作为新人,进入一个新的行业,如果你的领导是那种”口上说一套,实际做一套“的人,作为长久在一个工作环境相处的你,是很难不受领导的影响的,而这样的影响一旦形成,那将会影响的就不止是你在这家公司的行为准则,而很有可能在以后的很长一段时间中影响你在职场生涯中的行为准则了。所以IT行业我们需要的是一个务实的、体谅的、身先士卒但是不带有强迫性的领导。