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做餐饮软件代理的三重境界

发布时间: 2018-02-13 点击量: 8611 发布者: 零距互联

  第一重境界,客户虐我千百遍,我待客户如初恋

  新晋销售,经常碰到客户的百般刁难,被客户虐。这个阶段的新销售内心无比挣扎、彷徨、失落、想要放弃。不断地怀疑自己、否定自己。其实大可不必这样,做销售一定要有一个乐观、积极的心态、苦中作乐,最好能有一点幽默精神。没事看看喜剧片,爱情片,把客户想象成你的初恋。心甘情愿被她虐。

  第二重境界,不如意事常八九 可与言者无二三

  不知道宋人方岳当时是受到什么打击说出这样的话,销售过程中一定会碰到很多不如意的事情,有的是客户给你造成的,比如说:客户内定了供应商、客户胡搅蛮缠、客户搞不定、客户要潜规则你;也有内部造成的、例如:上级不重视你,不给你分配资源、售前顾问不给力、产品无法满足客户的要求、公司的品牌和实力不够,总是投标失败。凡此种种,千万不要影响自己的信心,一定要用坚毅的目光回敬那些怀疑你的人。

  第三重境界,他强任他强 清风拂山岗

  出自倚天屠龙记的九阳神功,他强任他强,清风抚山岗,他横由他横,明月照大江。便在这万籁俱寂的一刹那间,张无忌突然间记起了九阳真经中的几句话:“他强由他强,清风拂山冈。他横任他横,明月照大江。”他在幽谷中诵读这几句经文之时,始终不明其中之理,这时候猛地里想起,以灭绝师太之强横狠恶,自己决非其敌,照着九阳真经中要义,似乎不论敌人如何强猛、如何凶恶,尽可当他是清风拂山,明月映江,虽能加于我身,却不能有丝毫损伤。然则如何方能不损我身?经文下面说道:“他自狠来他自恶,我自一口真气足。”

  明白了吗?竞争对手强,品牌知名度高、产品功能强大、案例多、性价比高、本地化服务好,还是友商的直接销售多么厉害,和客户关系多么牢固、这些都是外界强加给你的,你只要内心强大,苦练销售内功心法,让自己成为一个top sales,没有谁可以打败你。