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做软件销售的一些亲身经历

发布时间: 2018-02-22 点击量: 3985 发布者: 零距互联

  不知不觉自己已经做软件销售快2年了,以下是个人的一些体会,希望为想从事销售行业的新人提供一点建议,同时希望一些更有经验的朋友,提提你们的想法,让我们都学学

  1、 刚入行很辛苦,一方面是专业知识不够,另一方面是没有营销方法,还有一个方面就是环境所致(包括竞争对手多、客户都被我们这些人骚扰得“聪明”了),所以导致的结果是你一个新人在短时间内不容易签单(不管是大单,还是小单),因此这一阶段对新人来说是最辛苦,最难受的。甚至有时都怀疑自己适不适合做销售,最终为自己找一个“不适合做销售”的冠冕堂皇的理由就离开公司了。如果你以后再去做其他销售,我个人感觉这种人再在其他行业也不会做的很成功。因为你没有耐得住寂寞的勇气,没有坚持下来的信念。

  2、有很多人在这一阶段放弃了,借用一句话“今天很痛苦、明天很痛苦、但后天很美好,但有许多人就死在了明天晚上”,所以我建议想从事销售行业的新人或者已经入行但还没有看到效果的朋友,如果你没有毅力,我建议你别入销售这行,免得以后受到更大的打击;对于已经入行的但没有看到效果的朋友,一定得坚持下来,既然选择了这一行就得努力做好,不然对不起自己,一句话,没有什么能打败我们这些从事销售的,说不定哪一天我们还自己当老板了哟。

  3、如果你坚持过了第一阶段,那祝贺了,你已经离成功又进了一步。但我想再说说,需要度过第一阶段中需要做到哪些第一,对工作的热爱与执着;第二,不怕吃苦,嘴勤、腿勤;第三,心中时刻为客户着想,替客户分担解忧(还记得那位“和珅”吗?);第四,做人说话一定要诚信,能办到的就说办到,不能办到的就别说办得到,既然答应了,就得尽力去办到;第五,有强烈的学习愿望与学习能力,不在乎你以前具备多少知识,而是看中你有多大的学习潜力,毕竟当今社会东西更新太快了;第六,平常没事给客户打个电话、发条短信慰问慰问,让他(她)觉得你不错,买东西的时候会第一个想到你;第七,在客户哪儿一定需要表现出自己的专业,让客户买你东西买的踏实,买的有保障。

  4、切记:与客户直接的关系一定要做在平常,不要临时抱着送礼啊,送钱啊